用户增长放缓,B 站为 UP 主提供电商变现服务守住“流量池”

用户增进放缓,B 站为 UP 主提供电商变现办事守住“流量池”

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2018-07-18
UP主们能够在B站开店咯~

36氪得悉
,B 站针对 UP 主的电商变现办事今天正式开始公测了。目前的入口还藏得比较深,需求点进频道内的“时尚”版块,从最上端的 banner 位进入,并且还标注了“告白”二字,能够说是非常克制了。

目前测试阶段 B 站上线的 UP 主店肆有 11 个,主要聚焦在服饰、化妆品和零食这三个品类上。其中拥有自有品牌的 UP 主有四个,并被排在前面的优先地位:

  • 美食 UP 主“野食小哥”

  • 汉服饰 UP 主“海獭娇娇娇”(演员徐娇)

  • Lolita服饰 UP 主“悦奈”

  • 美妆 UP 主“千户长生”(Benny)

以上 UP 主都已在淘宝 or 微信上开设了自营店肆。目前所有 UP 主的店肆 SKU 都在 20 个以下,能够看出还仅是小范围试水的状态。

用户增进放缓,B 站为 UP 主提供电商变现办事守住“流量池”

B 站方面默示,B 站只是给 UP 主们提供一个开店的平台,并不介入进货、经营、运输等环节,也不介入任何分红。也就是说,B 站提供的是相似“有赞”+“微信” 的“工具”+“平台”支撑。

作者看来,这个逻辑跟微信开放公众号做电商、快手打通“有赞”让主播开店相似,都是通过给内容创作者提供更多办事留住这些流量带动者,从而守好自己的“流量洼地”。

,近 8 成营收来自游戏业务,直播和告白的营收占比分别为 11% 和 8%。对比去年,告白支出占比 6.5%,能够看出曾经主打“无告白”的 B 站也不得不加剧告白提高营收,改变单一的靠游戏盈利的模式。

B 站 CFO Fan Xin在财报电话会议上默示,“将来三到五年内,B 站总支出的大约 50% 会来自游戏,30% 的支出会来自告白业务,残存 20% 的支出将来自直播业务。”

想要晋升告白支出,B站必须具备吸引告白主的流量会萃威力。最新财报显现,B站第一季度月活跃用户数量到达 7750 万,同比增进 35%,环比增进 7.9%。但从近 6 个季度的数据来看,B 站的月活跃用户规模增进已放缓,甚至在 2017 年第四季度还出现了下跌。

在线上拉新成本愈来愈
高的情况下,怎样持续晋升用户活跃度和用户粘性应该是 B 站会着重考虑的。
对 UP 主而言,在 B 站开店是多添加了一个卖货渠道,加上许多 UP 主之前已具备开店经验,这是一个几乎没有门槛的工作。对 B 站来说,此举能够添加用户停留时间,甚至吸引更多 KOL 入驻,从来带来一波新的用户增进。

另外,早在去年,B 站就开启了自营的“会员购”电商版块,主要售卖周边、手办、表演门票等。

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